Preços e reservas
Os descontos de 30 por cento em cruzeiros à Antártica são reais?
Sim, são reais, e também cumprem uma função. O desconto de 30 por cento existe para que a operadora nunca precise chegar a 50. Ela coloca uma partida que está vendendo devagar a 30 de desconto, gente suficiente reserva, e o corte maior nunca se torna necessário. Ou seja, o instinto comum de ver 30 por cento e esperar pelos 50 costuma sair pela culatra.
Como os descontos funcionam. As viagens são lançadas com mais ou menos 10 a 15 por cento de desconto, o que enche as partidas de alta procura, como base camp, Círculo e Geórgia do Sul. Depois, a precificação dinâmica vai atrás das saídas mais lentas com cortes maiores e de curta duração.
Descontos grandes, de 40 a 50 por cento, ainda acontecem, mais ou menos umas duas vezes por temporada considerando o mercado inteiro. Qual navio, qual data e quando são imprevisíveis, então não dá para planejar contando com eles. Algumas operadoras não fizeram nenhuma oferta de última hora na temporada passada.
Perto da partida você pode ver mais 5 por cento, às vezes 10. Não a transformação que as pessoas estão esperando.
Na prática: se você vir 25 a 30 por cento numa viagem que quer, esse é o desconto de volume consistente, e é um bom número. Aproveite.
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